双11狂欢背后瓷砖电商江湖格局已变

自年至今，双十一已经走过了8个年头。

在瓷砖行业，从早期的瓷砖“淘品牌”进驻淘宝，到如今各大线下品牌纷纷入驻天猫、京东，瓷砖电商已然从一个大多数人认为是天方夜谭的伪命题，变成了众多企业大力发展和扶持的营销渠道。而在传统瓷砖大牌入局的同时，瓷砖电商江湖的格局正不断发生变化。

今年双十一期间，四大瓷砖品牌上演的破亿奇迹再次让瓷砖电商进入行业的视野，在企业的高调宣传以及围观者的叫好声背后，我们需要知道的是，如今的瓷砖电商与之前已经全然不同，在主体(谁在玩)、渠道(玩什么)、玩法(怎么玩)等方面都已经发生了彻彻底底的变化。

线下大牌悉数进场

瓷砖电商格局生变

年11月11日晚24点整，天猫“双十一”成交额达到了亿元。而在瓷砖类目，今年天猫“双十一”交易额排行前10的分别为：诺贝尔(4.6亿)、东鹏(4.55亿)、马可波罗(1.47亿)、欧神诺、亚细亚、新中源、依诺、金意陶、顺辉、迈森英伦。在家装主材类目，排行前10的分别为：诺贝尔、东鹏、九牧、大自然、惠达、马可波罗、箭牌、奥普、CUCU、华艺。

而在京东商城的瓷砖类目销量排行榜上，依诺瓷砖夺冠。

对比近几年天猫双十一瓷砖类目的成绩单，不难发现，瓷砖电商江湖的格局正不断发生变化。早期“淘品牌”占据榜单半壁江山的局面已被打破，随着诺贝尔、东鹏、马可波罗等瓷砖大牌的入局，传统的线下瓷砖品牌已经成为近年来双十一销售排行榜的领军者。

然而在年淘宝商城成立前后，大部分传统瓷砖品牌并没有意识到这块蛋糕的巨大价值。在这个阶段，不少瓷砖淘品牌以轻资产的优势快速进入，利用电商平台最初流量红利实现了迅速崛起，以较低的价格和较好的网购体验完成了原始的财富积累，玖玖鱼、小米瓷砖、万美、哈德逊等就是其中代表。

但在随后几年间，线上庞大的流量引起了越来越多瓷砖企业的重视，选择入驻天猫开始试水瓷砖电商的品牌越来越多，尤其是以东鹏为首的传统线下品牌开始陆续进驻天猫之后，淘品牌在与其竞争中颓势渐显。

陈心茂从年开始做瓷砖电商，玖玖鱼就是在那时创立的。回顾这6年来的发展历程，陈心茂感慨道：越来越难做了。“我们淘品牌跟线下品牌比的话，差距还是挺大的。实力、资金、渠道、资源，我们都比较欠缺，所以我们现在是越做越被动，越做越艰难。”

此外，由于传统的瓷砖品牌有着大量线下客户以及品牌影响力，天猫也更愿意将优质资源向这些品牌倾斜，在双十一及其他活动期间也更愿意加大对其的曝光和流量支持，以期吸引这些品牌的线下客户到线上购买。此消彼长之下，淘品牌的生存环境愈加恶劣，部分淘品牌更出现了负增长，最终退出了天猫平台。

“本来瓷砖就是一个低

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